博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2010-09-27

  在三网融合试点中,探索广电与电信的合作模式,包括商务和业务合作模式,应该是一块重要的试点内容。而在具体实践中,这种合作应该遵循的原则是成本最小化。

  这其间的成本应该有两个层面的含义:

  第一是合作主体之间在合作合约的谈判、签署、执行、监督过程中的成本。也就是不同的公司之间签署合同和执行合同以及为预防系统风险而产生的额外成本。

  第二是市场监管主体(广电局和通管局)的行政监督和协调的成本。涉及到部门利益和管制目标的非协调性,这一部分正在成为三网融合的最显性的成本之一。

  这两个成本对于电信和广电来说,都是外部性的成本,由于缺乏足够的控制手段减少这两个外部成本的规模,他们理性的选择必然是拒绝合作或者选择损失最小的合作方案而非收益最大的合作方案。

  那么,解决方案之一或许是对第一类外部性成本的内化,形式之一就是成立合资公司;好处在于再一次性的总体谈判签署合约之后,在具体执行措施上,通过内部的企业管理制度降低了多次谈判和监督的成本;同时,在三网融合业务上由于有了独立的权益代表行为人,只要设置合理的绩效目标,他们可以做出相对理性的选择。

  而对于第二类成本,行政协调和监督主体来说,由于有了明确的监督执行的对象,会因非原则性的、事务性的监管行为的减少,相应的成本规模也会减少。

  在第一批试点城市中,我们看到只有武汉目前正在选择这种方式,当时具体形式从公开的信息看,还需要有改进的空间,比如在参与的主体上,是不是应该由所有三家运营商和有线运营商都作为合资公司的出资股东或者是只选择一家运营商?哪些更有利?

  包括在合资公司的具体业务范围和职责设置上与各自的母体是什么关系,以及在关键事务的发言权重分配上的原则,可能都需要参与各方拿出智慧来,本着解决问题,减少成本的方向努力。

  在合资公司中,既不能让电信系成为出钱的奶牛,也不能让广电系成为趟雷的替罪羊,当然更不应该成为广电在电信的宽带代理商和电信在广电的内容渠道商。

  那样,所谓合资公司只是一个代理人战争的新的战场而已。

2010-09-26

  很多时候,我们习惯于顺从于成功者的逻辑,不论观察的视角还是思考的方向,并据此恣意批判未成功者的无知与笨拙。

  在盲目崇拜并模仿的过程中,任何不在已成功者的逻辑语境下的思考和行动都被视为危险的异己或者不置可否的笑谈。而更进一步的是,我们开始怀疑导致了现在的状态的从前和现在的经验和模式,不管这些经验和模式是否曾经带来多大的成功,都开始以之为非,信念开始动摇。

  最典型的,在中国莫过于对苹果内容+终端模式的全盘接受。无可否认,苹果是理所当然互联网时代或者移动互联网时代的当下成功者,正式这种巨大的成功光辉掩盖了其所处的行业差异性所独具的能够导致成功的本质要素,而我们只是注意到了他们所创造的模式。

  鲜有对其成功的内部要素的分析,也鲜见行业独特成功因素的分析。危险正式来自于这种徒见金不见人的模仿和批判所带来的激情。最终只能是一个个逝去的互联网创业故事。

  对开放性的崇拜,自有互联网以来,就已经成为其基因。不开放,毋宁死,或许成了很多互联网成功者和在成功路上的企业的追求。以开放为起点,对任何不开放的东西的批判也自然成了最有吸引力的时髦话语。

  很少有人能够告诉我们,开放的前提是需要足够强制的抵御能力,而不是被同化和吞噬,一个弱者去谈论开放,可能只是被开放。有强势的市场资源或者足够的政策壁垒,开放只是是否多一个选择的问题,无关乎0和1的生死。

  中国人都是有机会就喜欢做老大的,最突出的表现就是控制欲的无所不在,在互联网上为别人提供平台也就自然成为很多人拜年企业家的梦想。一时间,之间众平台漫天飞舞,但是鲜见有以服务创业众生为理念,而只见视平台为杀鸡取卵之良器。信任与信用在猜疑与试探中之间消耗,而平台也将成为一夜笑谈。

  对于互联网来说,或许任何模式最大的挑战在于其与生俱来的免费性,任何开口谈钱的理念不免首先与互联网非免费乃庸俗的基本教义产生冲突而遭受质疑,除了为域名和带宽付费之外,逼近零的信息制造传播成本使得任何附加在信息之上的价值也趋于零。

  对于我们来说,习惯已经习惯的,尤其是成功的强者已经习惯的,是自然的;但是如果始终顺着成功者的方向去思考、批判、模仿,我们也就很难突破固有的桎捁,而超越强者。

2010-09-16

  如果团购网站的信用认证和评级标准的规则是由团购网站和政府有关部门制定的,在这个过程中如何保证消费者的利益没有被代表?

  如果政府有关部门及其授权机构成为团购网站的诚信资质的认定者和评估者,是不是意味着也要同时为未来团购网站的不诚信行为向消费者承担连带责任?

  如果对诚信等级的认定,没有团购网站的最终用户的参与和发言权,只是网站和政府有关部门的游戏,如何破解管制机构被俘获,成为消费者对立面的难题?

  很显然,这些问题是最近传言的商务部下属的中国电子商务中心计划推出的针对团购行业推出诚信资质认证和评级标准一事所必须面对的和回答的问题。

  在管理部门急急忙忙设置门槛的冲动中,我们只看到了意图依靠行政力量解决所有问题的行政万能主义的魅影,因为,在团购行业,所谓团购乱象,其根本问题在于消费者维权通道的不畅,而非一个所谓团购网站诚信资质和等级的问题。

  团购网站作为新生事物,其诚信等级评定的标准是一个在动态变化的过程,谁能够权威的说自己的方法和评估要素是科学的符合实践的?

  而且作为管理部门,如果以政府的名义向团购网站发放所谓诚信资质,在其标准不科学,评估方法不合理,尤其是管制者和被管制者之间博弈所带来的信息不对称效应,将使得政府颁发的这个诚信资质成为团购网站忽悠消费者的新噱头,为此背书的效应如何规避?

  其实,在团购网站的乱象管理中,最重要的不是政府设置什么团购门槛,而是要打通消费者维权的通道,尤其是消费者对团购网站的生存和发展能够用于真正的用脚投票的通道,让市场自然的优胜劣汰,要比政府发一个诚信牌照成为保护罩更好。

  这样的好处在于消费者比管制者更关心自己的权益,而且众人的力量并不容易被收买也能够有足够的能力去评估团购网站的信用。

  其实在与团购网同处一个行业的淘宝早就有成功的案例,淘宝对商家的信用评估机制是市场自然选择的结果,而不是行政牌照的指导结果,可信度,自然也高于行政力量评价的资质。

  规范互联网团购行业,对于政府来说,关键在于还信用评价与民,而不是自娱自乐。

2010-08-31

  最近,第一届武博会正在北京开锣,但这互联网上却是早已捉对厮杀起来,从国内到国外,概莫能外。

  此前一段时间,杀毒软件上演的微博大战,据说让某公司的市值缩水数以千万计,但最终谁赢了,没搞清楚。

  后来,输入法大战开始,创造了具有历史意义的双向判决,虽说判是判了,但好像各家还是各做该做的事情,谁也没收手。

  这两天,围绕着工具栏和地址栏,两大高手再次对簿公堂。

  与之相伴的,两家知名的视频网站也打得不可开交,谁是正版,谁是侵权,外人还真看不清楚。

  没有永恒的朋友,只有永恒的利益,这些企业在以前都曾经是合作者,甚至是亲密无间,如今却因为利益而分道扬镳甚至反目成仇。

  互联网啊,互联网,人家正在两网融合搭台合作准备给互联网来个坦克大决战,可互联网却迷失了方向,只能在自己的小圈子中互相对打作乐,前途何在?

2010-08-24

  受大参考李易兄邀请,参加了2010国际平板电脑高峰论坛,有幸聆听了倪光南院士以及来自国内平板电脑产业链厂商的各位老总和专家的对话。在会上, 既感受到了在iPad外部压力的下,国内产业链求发展求合作的急切心情,也感受到国内平板产业链的对自以为掌握中国特色市场需求所给予的自信。

  但是,在这个会上,始终不能挥去的ipad带来的阴影,来自汉王科技的张磊先生所做的与大象共舞的比喻非常贴切:对国内的厂商来说如果和苹果这个大象跑在同一跑道上,无论如何看都是一件危险的事情。

  但是国内厂商如何模仿并超越呢?

  策略1:来自长城的周庚申先生认为有内容承载的平板终端将是国内平板厂商的竞争优势,尤其是对本地化的内容的积累上。所以长城拟定了内容的策略,带动起平板电脑的发展。

  策略2:汉王科技则认为需要走差异化的道路,比如其选择的高端商务路线。

  策略3:有来自媒体的则认为中国的平板电脑厂商在于行业细分和低端市场,比如在医疗行业的特定平板电脑或者价格只有ipad的三分之一的国产平板。

  策略4:现场专家也指出,国内厂商在用户体验上与ipad相比可能还有很大差距,尤其是在细节上的功夫。同时在可靠性和耐用性上也存在不足。

  策略5:白为民女士倡议产业组织起来得到大部分与会厂商的附和。他们认为从芯片到整机,从平板到应用,需要组织起来共同应对。

  策略6:更多选择GoogleARM平台,而非WinTel平台。

  这六个策略是我印象深刻的观点,我还是在会场看到了国内厂商们的自信满满,这应该是一个好现象,但是恐怕能够和苹果争锋恐怕不是几个策略能够长期有效的。

  很显然,在这个会上我没看到国内的厂商们对长期竞争力的思考:

  1、提出计划投入销售额的*%进行产品研发。冰冻三尺非一日之寒,苹果的ipad不是凭空想象出来的,人家那是钱砸出来的。

  2、产业合作策略和商业模式创新。平板厂商没有提出自己的创新商务模式,促进产业合作,而只是提口号,要知道没利益捆绑的联盟是不牢靠的。

  3、中国特色倒地是什么?以理解本地市场为自信来源,但是有没有研究中国人的文化和消费行为特点,行为习惯?再设计进自己的产品?很显然,国内厂商还是习惯左脑思维。

  4、与运营商合作?或许这是个IT的会议,但是在内容整合上,在渠道合作,在业务创新上,本次会上没听到与运营商合作的任何建议。但是这不是苹果的模式,在有可能的时候,苹果那是一定要绑定运营商的。

  倪光南院士说,平板电脑是中国自主技术发展的机遇,有人也预言中国市场是最有前途的市场。

  但是参加了这个会,我觉得平板电脑厂商们真的需要全方位思考下凭什么与苹果争锋?

  据说手机实名真的要实施了,实施原则新入网的必须实名,原来的有三年的缓期,不过,尽管管理当局对实名制寄予厚望,但是作为用户的我们还是要理性的认识,手机实名所不能寄予太多希望的东西:

  1、 手机实名不能杜绝但是能减少垃圾短信对普通用户的骚扰。

  只要发垃圾短信的利润所得大于违规的成本,就会有人冒风险,君不见那个房地产中介在交易中从公司到业务员不是验了执照又看身份证的,这老百姓被骗的还少吗?

  2、 手机实名不能杜绝电话诈骗和短信诈骗但是能提高违法的门槛。

  说白了,没有短信发到你手上,也会有人在公园等您遛弯的时候演双簧,骗子能得逞,抓住的是人性的弱点,和传播手段无关。

  3、 手机实名不能避免手机涉黄。

  只要有这样需求,就会有这样的网站,就像家里装的ADSL上网一样,即使固定电话实名,有需求的人们还是无所顾忌,我自己看,不传播,谁管得着。

  4、 手机实名不能改善中国人的信用质量。

  不讲诚信在中国,主要是以组织行为形态存在的,普通老百姓你就是让他实名了,他也没多少机会对别人不讲诚信。

  但是,手机实名也能解决一些问题

  1、 手机实名有利于拉动内需。

  运营商要投资改造系统、营业厅增加人手、按照工信部要求还要出台优惠政策鼓励实名;用户要坐车开车去营业厅排队,说不定还能被顺便推销几个业务,以及由此产生的各种广告、物流、交通,印刷,实乃是拉动内需促进经济增长办法。要不咋会在这个时候出台这个政策呢。

  2、 手机实名有利于移动互联网发展。

  移动互联网发展需要的是可控可管理的,这是制度的需求也是业务的需求。实名后自然能够对用户加强管理,长远有利于移动互联网健康发展。

  3、 手机实名有利于移动电子商务发展。

  移动支付、电子商务基本要求是实名,匿名交易是寸步难行的。手机实名将促进我国的电子商务健康有序发展。

  4、 手机实名将将有利于运营商卡类业务渠道电子化。

  或许老百姓将很难再在批发市场、报刊亭购买手机号了,重新洗牌渠道,意味着运营商需要更多的自有渠道或者电子渠道将是未来低成本的重要选择

  据说工信部的要求是“依法推进,鼓励引导”,要有法律依据,对于老用户的补登记要鼓励引导(工信部人士语)。

  在实名过程中,不管是工信部还是运营商,可能需要给用户的是一个依法、人性的解释和理由,而不是冷冰冰的法律条文,需要的是让老百姓能够明白真相,而不是造就一批不明真相的群众。需要的是:主动、自愿、鼓励的原则。

  我只希望在未来出台的法律要充分的考虑老用户的意愿,不要由于法律条文设置的不当给运营商造就一批不愿意实名的钉子hu。

2010-08-05

  3G牌照发放以来,在3G终端的补贴上,为了降低市场门槛,形成3G用户规模,三大运营商在终端补贴上更是频频发力。

  运营商强势的大规模终端补贴的进入,最直接的结果是改变了终端厂商的产业生存模式:他们变得更加依赖运营商的补贴政策,从而在产品的研发、设计乃至渠道销售等各个方面更加迎合运营商的口味,而来自运营商的定制机市场份额很大程度上成了觉得一款终端生死的关键。

  那么,从终端产业长期健康发展的角度看,终端厂商必须在由运营商的巨额补贴筑起的围栏内外寻求到适当的平衡,才能突破生死两重天。

  从运营商的角度,迅速降低市场门槛,推广业务应用,而对终端进行高额补贴,是提高定制机的市场份额迅速扩大用户规模,实现规模化运营并获得范围经济的最有控制力的看得见的手。

  而对于终端厂商来说,对运营商定制机市场的趋之若骛,从另一个侧面也反映出国内厂商在产品创新上缺乏有效手段,竞争激烈,同质化严重的问题。而自身在这些问题的上的劣势越大,其对终端补贴的依存度越大,最坏的结果将是成为一个纯粹的代加工厂。

  这样的局面最终当然是不利于国内终端产业链的发展,但是如果出现这种情况,就把原因推到到运营商的终端补贴上,显然有失公平。

  业界早已形成的共识是在3G时代运营商对终端的控制力度将会越来越大,但是对于终端厂商来说,如果不能加强并变革自己的产品创新能力和市场营销能力,最终结果必将是迷失在终端补贴的围栏中。

  当然,从长远的角度,运营商现下的终端补贴政策也并非没有不需要调整的地方。比如在补贴的产业链宽度上,对全产业链的补贴或许是一种更有利于产业健康发展的模式;而随着3G用户规模的扩大,在与终端紧密关联上游业务创新和下游相关芯片研发的创新上,其补贴的方式和份额也可以随之调整,从而促进整个产业的健康发展。

  因此,对于终端厂商来说,需要在依靠终端补贴获得短期的发展同时,更要注重长远的产品规划和业务创新能力,而对于运营商来说,亦需要适度的调整补贴模式和策略,用有形的手促进整个终端产业的健康发展。

2010-05-10

  “一个国家如果没有比炒房地产更刺激的事这个国家和民族将是非常危险的,让这个国家国民放弃全民炒房,静下心来,学一点专业知识,崇高情感责。” 中国作协副主席何建明先生在5月5日中国移动手机阅读业务上线发布会上如是说!

  何建明先生是在说手机阅读业务所可能带来的结构性影响,因为在中国移动手机阅读业务上线后,超过5亿的普通老百姓将受益随时随地的阅读和学习方式的工具性变革。

  从某种意义上说,这的确是一件比全民房地产更有意义和价值的事情,知识财富和国民素质的提高,所积累的人本资本的价值要远比资本价值更有深远的意义。

  自有文明以来,横亘在精英阶层和普通民众之间的巨大鸿沟就是知识传播的工具的限制。毛笔、竹签、宣纸在规模传播知识上存在的巨大成本约束以及时效性局限,都使得在中国的历史上知识始终成为精英阶层的利爪。

  但是通信技术,尤其是移动通信技术成了消除知识鸿沟的工具。

  已经拥有超过7亿手机用户的中国,当手机阅读成为新的图书出版和发行的渠道,那么的的确确我们可以说开启了全民阅读的时代。

  因为,以图书为展现形式的知识的传播能力和范围将因为发行成本的边际价格几近趋于零而变得近似无限大,我的意思是说相比一册一册印刷放在书店等待被购买的传统方式。

  这并不是因为数字阅读,而是因为手机阅读,是以移动终端为载体的阅读方式。

  这句话的背景是手机已经成为数字时代个人信息的平台。

  从这个意义上说,手机阅读的不啻为活体印刷术和纸当年在历史上第一次出现的价值。

  而不同于活体印刷和纸的出现,手机阅读所提供的互动能力,可能将会使得老百姓以参与的方式深度阅读,也会使得作家以互动方式改变自己的创作模式。

  就像何建明先生所畅想的:“千千万万读者都可以参与进来,这样的手机阅读它带给我们的将是什么呢?”

  我们不知道,但是我知道,鲁迅先生说过,中国人是一个喜欢围观的民族,被亿万老百姓围观的中国文学创作作家群体们,或许不用再需要下乡体验生活,就能在被围观中找到新的表演和创作的感觉。

  就像何建明先生所说,手机阅读平台可能是我们中国民族来说是一件特别好的事,至少比全民炒房更有前途。

  尽管作为新兴的事物,手机阅读可能会存在这样那样的不足,但是我想如果放在时间更长的历史长河中,或许它的确是一件能够和活体印刷术相媲美的事情。

2009-09-18

去之前做的十二大计划基本泡汤。九斤老太的口头禅在我耳边响起,当我参观完之后:一代不如一代

1、TD-SCDMA

除了一堆天线和高仿的山寨手机,系统设备基本都是PPT,做的很花哨。演示一些基本的原理,介绍一些参数,就是看不到真机。

2、TD-LTE

不管是哪个厂商,除了概念机、原型机之外,就剩下PPT了,吹嘘自己的专利。

3、HSPA

发现了支持HSUPAHSDPA的终端,有个厂商还表明了上下行速率,好像是2.22.8Mbps

4、系统设备

真是国际金融危机影响巨大,几大设备商的面积小了很多,真机也基本没搬过来了,也是PPT和电视为主。

5、终端

还好,毕竟手机不适合做PPT展示。都拿着真机来了。除了高仿之外,就是基本是智能机为主。难道我们真的进入智能机时代了吗?看了移动互联网不远了。

6、运营商

奢华少了,当然也主要是PPT为主。基本谁都不例外。也是,你要求运营商弄个实体东西去现场也是不可能的任务,那就不叫运营商了,改叫设备商或者终端厂商了。

不过这次通信展看起来是在泛善可陈。可能是路途太遥远或者场地太大,冷冷清清,尤其是那个盒饭,25块的快餐还不如一包方便面是在。

连往日的美女们都少了很多,可能是压缩开支,模特请的都少了,也便宜了。

倒是很以外的看到了中央人民广播电台、凤凰手机电视等一干媒体对通信展新热衷。不知道算不算行业融合的春江水暖。

总体来看,这个2009的通信展,在欧洲通信展即将来临,国庆大庆,和金融危机下,基本是一个用PPT堆砌起来的展会,有兴趣的同学可以在后面两天学学PPT技巧。

2009-09-14

王建宙先生在大连达沃斯论坛接受采访时说,要理智看待“山寨机”问题,学习其成本控制。

关于山寨的问题,一般的专家和学者都是批判的态度,当然,处在生存边缘的一些老提“民族”大旗的国内手机厂商也对山寨恨之入骨,大有除之而后快之意。

但是,山寨真的是过街老鼠吗?除了偷税漏税不能学习之外,国内的手机厂商难道一点学习的地方都没有吗?

恐怕不是,连规模的最大的移动运营商的老总都说要理性看待山寨问题,说明山寨还有很多值得学习的地方。

况且,黑格尔的著名哲学命题也告诉我们:凡是现实的都是合理的,凡是合理的都是现实的。

既然是合理的,也是现实的,我们就需要好好学习下山寨,总结起来,有这么几条值得非山寨们借鉴:

1) 模仿创新。谈到创新,有人总想是平地起高楼,沙漠里长草才是创新。不屑于模仿,认为没含金量。所以也就错过了机会。模仿创新日本人做的很好,关键是在模仿的时候,要记得超越。其实山寨们做的很好。山寨们总是能够对流行的手机款式嗅觉灵敏,从外形到界面到Logo,总是能够在一夜之间弄个八九不离十,而且还能搞几个你想不到的新东东。

2) 集成能力。不管电视、收音机还是大喇叭,或者化妆盒、香烟盒,主要老百姓喜欢的,山寨们总是能够来个集大成,搞得你总有一个功能是喜欢的。敢于集成,就是成功。如果有人质疑集成也算本事,你可以问问吕氏春秋算不算盗版。

3) 合理利用规则。不做入网检测、没有许可证、不走正规渠道,每一道坎看似都是不可突破的,可是在山寨们那里这些都成了其成功的关键因素。尽管不值得鼓励,但是对于如何合理利用规则,想象正规军们还是要好好思考下。也别总拿自己太当回事,好像国家政策专门限制您自己似的。

4) 控 制成本。王建宙先生说山寨们使用了集大成的芯片解决方案,一定程度降低了成本。那么为什么正规军们不喜欢集大成的总体解决方案芯片呢?或者说当初没有意识 到呢?芯片、屏、软件、开模费用都是市场化的,正规军们按说采购量大,应该更有成本优势。可惜,事实相反。一个合理的解释可能就是再组织内部的成本、广 告、渠道等的成本太高。有没有可能按照山寨模式重构自己的企业内部价值链体系?或许是一个选择。

山寨们还有很多值得学习的地方,关键是山寨们从来不打自己当回事,永远用野草的精神生存着,野火烧不尽,春风吹又生,只要老百姓喜欢,只要市场认可,山寨们就会蜂拥而上。

如果谁在市场和老百姓面前太拿自己当回事,老想着高山流水、阳春白雪、名门望族、民族未来,对不起,老百姓绝对会让您靠边站。

好好学习,天天向上,有空的时候,学习山寨好榜样吧。