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2009-09-09

在某博客上转载的国外媒体的有关中移动将放弃上网本的传言近日沸沸扬扬,以至于中移动有关负责人不得不出来澄清。

其实稍加分析,就能看出这种传言的的空穴来风。在整个这则国外媒体的报道中,消息的来源是不具名的“电信公司副总裁”,至于这是一个什么样的电信公司就不得而知,是电信咨询公司还是其他?没有任何信息。当然,你也可以说这是在一财联通事件发生后对消息源的保护,可是这种保护也未免太不符合新闻惯例了吧?

而从其推论上网本叫好不卖座的原因,我们也可以看出不是报道者的缺乏基本的行业信息就是所谓电信咨询公司的水平实在令人不敢恭维:“因为原来寄希望于农村市场或者二三级市场的火爆程度并没有出现,从20096月开始,各地传来渠道商因在上网本产品方面,投入过于巨大,而陷于倒闭或者破产的境地,令诸多的上网本企业,开始出逃,使得还未“成年”的上网本,一下子从人人追捧的“天堂”,进入了许多人避之不及的“地狱”。

这段话显然不是说的中移动的G3上网本,稍有常识的人就会知道,TD的网络建设还在继续中,难道中移动疯了要去农村市场推广G3上网本?再说,数据业务的用户是在城市而不是农村,难道农村有人边放羊边上淘宝开店卖羊毛?

其实,这种传言本不值得驳斥,巨额补贴的成本投入,“3+1”终端策略的重要棋子之一,3G也就是刚刚起步,尤其是在TD终端还不丰富的情况下,稍作理性分析,就不会得出放弃的结论。

可是仔细分析我们还是能够从这种传言中看出一些隐藏在背后的不方便见阳光的影子存在。

那么,到底是谁能够从这种传言中获利呢?

首先,或许渠道,当然,是普通上网本的渠道,而不是G3的一次反扑,尤其是二三线。主要是担心随着TD网络建设在二三线城市开展,运营商高额补贴对其生存空间的打压、

其次,那些“热心”而迫切的关注TD网络质量的群体。这则传言再次引出的一个媒体关注的话题就是TD的网络覆盖不完善,进展不够那些热心人想象的顺利和迅速。

再次,某些上网本厂商。如果按照最初的要求,完不成额定的销售任务,运营商可能对这些厂商采取某些惩罚性措施。面对高压,以这种传言的方式侧面施压,获取公众同情,进行提前公关或许就成了最优选择。尤其是在每日经济新闻的报道中屡屡提及的某厂商计划在上海进行的宣传被叫停这一事件,可能是这种推卸责任,准备扯皮的前兆。

最后,当然,转载此消息的某博可能也成了名人,业界有了新的谈资,报纸有了新的发行量,真是皆大欢喜。

有人在偷笑,你看!

2009-08-26

引子:海峡对岸看似无关的故事

810日,有一则新闻并不惹人注目,但是给三大运营商尤其是中移动的所能带来的启示,却可能是别有一番风味:台湾中华电信向台湾电信管制当局再次申报2M/256 ADSL新的资费,也再次遭到台湾电信管制当局的拒绝,并再次要求中华电信取消在宽带接入业务中实行电话号码捆绑销售的政策。而拒绝的理由是中华电信的新的资费标准远超过了现在的资费,损害了消费者的利益。

换一句话就是说,中华电信要涨价了。我们从来都已经习惯于电信资费不断的下降,对于中华电信敢于逆势涨价的行为不能不让我们重新陷入思考,难道中华电信就不担心市场份额会因自己涨价而被竞争对手抢去?

具体的原因我们无从而知,但是至少我们可以知道,中华电信是不担心市场竞争的问题的,因为中华电信是台湾地区最大的固网运营商,其固网资源是其他运营商所不能比拟的,而这种庞大规模的固网资源所带来的垄断效应,应该是中华电信逆势提价的底气之一吧。

困境:被束缚的巨人

这种底气或者说优势,对于号称已经拥有全业务牌照的三大运营商来说,是各不相同的。尽管拥有这种优势不一定转化为市场行为,但是,没有这种资源优势,那么在市场竞争行为为必然处于劣势。

现实的问题就是,尽管中移动已经同时拥有固网和移动基础电信业务牌照,但是这却是一个附加了额外限制的施舍。

在电信管制当局发放的牌照中,所授予的固网牌照使用对象是中移动的集团公司,而具体的业务经营者是并入中移动的铁通公司。对于各省市的地方省公司,业务范围仍然局限于原有的移动业务为主。

因为,我们可以认为,在固网业务上,国家明显的是采取了不对称管制的政策,既通过牌照发放的形式,严格限制中移动可能由于竞争的需要,利用自己的资金优势,投资固定网络建设,从一定程度上减少重复投资建设,造成资源浪费。

而这种不对称管制的另一层含义可能也是保障TD建设的充裕的资金被分流以及其他两个运营商不至于因为现有固网市场被大量蚕食造成后续3G移动网络投资不足而使得产业结构的失衡进一步加剧。

门:关闭一扇的同时并没有开启另一扇

持续十几年的分业运营管制体制,既给中国的移动业务运营商较长的时间享受移动替代固定趋势下的黄金业务发展机遇期,也使的中移动这样的以移动业务运营为主的运营商在全业务重组后,在固网资源严重缺失的情况下的长期竞争优势不足的隐忧和压力。

毕竟,移动业务,相比于固网业务而言,由于其资源专有性和沉淀性的不足,在一定程度上已经不属于可以垄断经营的业务,尤其是3G牌照发放后,中国的移动通信市场双寡头垄断局面的改变所可能带来的激烈竞争。

而这种竞争压力,在国家关闭中移动投资固网这一扇门之后,更是被凸显出来,因为真正的能够解决中移动成为一个全业务运营商,在固网本地接入上扶持处于“弱势”和“非市场主导地位”的中移动的开放和不对称管制政策并没有出台。这种政策的出台,以现有国家对电信产业结构调整的整体思路和目标来看,短期之内是不可预期的。

现实:来自竞争的一些传说

在移动通信市场,对于中移动来说,最现实的压力是来自城市发达地域的市场份额的保持和竞争。

在城市,聚集了密集的、优质的移动通信用户市场。二八原则是人人都懂的道理,没有哪个运营商愿意把资源投入到贡献利润百分之二十的低端市场。

而在这个市场,来自竞争对手密集的进攻最初的形式就是其利用固定网络资源优势,从家庭、集团客户市场推出的各种融合和捆绑业务组合和营销组合开始的。

但是,反观中移动,除了在TD无线座机上进行的反击之外,却缺少新的有力度的防御措施。

另一个众所周知的事实是:中电信和中联通在传统固网语音业务持续下滑的同时,其宽带业务的用户数和收入却呈现快速增长的趋势。利润主要来自宽带收入,这成为支撑其争夺移动通信市场的根基。

那么,在面对面的直接进攻中,中移动必须寻求一条突破困境,围魏救赵的突破良策。

这样的良策必须考虑政策的约束、网络资源的现状、自身的优势以及环顾市场后可以合纵的同盟军。

破题:固网宽带市场策略新解之苏州模式

在苏州,与台湾中华电信的涨价申请不同,苏州移动喊出的口号是结束宽带暴利时代,以近乎“零”宽带使用费的模式掀起了固定宽带市场的新的竞争。这种苏州模式对于破解中移动全业务运营商早期由于自身网络、国家政策以及经验的局限所带来的竞争难题所带来的价值可能不能小窥。

首先,在市场定位上,是竞争多方以同样的业务形态在同一市场进行的面地面的竞争。从媒体公开的信息我们看到,苏州移动在目标客户群上同样选择了家庭客户和高档写字楼或者集团客户。在这个市场即时竞争对手争夺高端移动电话用户的市场,也是其宽带利润来源的主要市场,当然,也是移动力图保有的中高端段移动用户市场。

其次,在竞争优势的选择上,苏州移动理所当然的采取了更有积极态势的交叉营销,全额成本补贴的营销措施,意欲发挥自己的成本优势,既确保移动业务收入的增长和稳定,也达到稳定客户,增加客户转网成本,同时削减对手利润市场的一箭多雕之目的。

最后,在竞争同盟的合纵选择上,与广电运营商合作,一方面破解了本地网络传输资源受限,最后一公里接入的困局,另一方面也以曲线救国的方式打开了国家禁止中移动投资固网建设的政策限制之门。这种合纵同盟,对于一直垲窥宽带市场已久但是一直缺少钱粮的广电系统来说,或许也是一个久旱逢甘雨的良机。

应该说,苏州模式是中移动在内部和外部政策及资源约束下,面对竞争的一次困境突围的尝试,这种尝试单纯对于竞争不足的中国宽带市场来说,并不是一件坏事。

至少,对于消费者来说,是这样的!

本文发在通信世界周刊。

2009-07-01

       娱乐圈的的新出道的青涩演员如果想迅速出名,据说有几条路可以走:或者跟大导演、大制片、投资方潜规则,无论是在明爽还是暗爽之后,都会有意无意的传出很多八卦吸引眼球“一潜成名”;或者像现在流行的选秀电视节目中的各类嘉宾靠着骂人哗众取宠。或者,,,,,(限于篇幅和保护未成年人,避免被绿霸拦截,以下省略N字)

       而广电系出身,或者说也算是娱乐圈资深人士的中广移动(注意:不是中国移动)真是深谙娱乐圈的成名之道。

       这不,21世纪经济报道在采写的报道中,中广移动又把和中移动签署的TD和CMMB捆绑的协议中排他性的冷饭拿出来翻炒了。

       轰轰烈烈搞了半年,只有七八个省公司挂牌,而广东等发达省份一直观望,上海文广在收费20元后用户只剩下不到八千,奥运免费客户流失殆尽。

       这就是中广移动的半年中报。

       把自己没做好的事情哪里娱乐圈潜规则一下,实在是有推卸责任,炒作自己之嫌。

       且不说工信部广电总局在对TD与CMMB合作上的态度和政策,单就中广移动来说,国家也没有要求中广移动推广CMMB必须捆绑上TD吧?

       CMMB的终端完全可以独立存在,不需要非把CMMB的模块放在TD的手机上。

       中广移动不是没有选择。

       好好学习学习人家苹果,苹果的MP3和MP4没和运营商合作不也是买的风生水起,不想着自己进行业务和终端创新,满脑子尽是捆绑运营商搭便车,天下哪有这么好的免费午餐?

       中广移动要知道,电信圈的人,都是实干兴邦的,他们还不习惯娱乐圈的那些炒作、那些潜规则,但是娱乐过度,会引起人们的反感不说,也会搬石头砸自己的脚。

       中广移动也要明白,对于中国的运营商来说,CMMB充其量也就是一个增殖业务的小玩意,不管是电信、联通还是移动,手机上看电视的技术路径还有很多。

       中广移动更要明白,尽管中国是广电和电信严格分开,但是人间ITU、3GPP等国际标准化组织可是不分的,视频业务的国际化标准是电信圈里的人说了算的,除了CMMB,也就今明年能试商用的LTE的带宽,看个电视跟玩儿似的。

       奉劝中广移动别把娱乐圈的潜规则带进电信圈,这些老实人从来不习惯这些游戏。

       还是好好看看自己的弱势,尤其是思想的、创新上的弱势吧。

       没事炒炒冷饭,推卸推卸责任,一次两次可以,次数多了,广电总局的官老爷们也不是白给的。

       老炒冷饭,不干实事,也会被问责的。