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观察中国智能手机市场格局变化和走势,可以盯住两个风向标,一个是每年双十一的电商大战中各个品牌手机的表现,一个是每年年末中国三大运营商陆续发布的终端政策。

2015年千元机表现抢眼,新品牌开始进入消费主航道

中国智能手机市场格局,客观的说,是在2015年真正开始有些变化的,一是曾经的中华酷联市场座次无论是出货量、销售额还是消费者口中的美誉,都已经发生了变化,就是在新性价比品牌手机上,小米一家独秀的格局也随着奇酷、魅族的迅速崛起在市场上形成新的变化。

双十一之后,在业内曾经有个千元机格局的争论,即“花旗小妹”是不是要替代“中华酷联”。

之所以有此争论,是因为在11月12日的凌晨,天猫公布的国产手机销量排名的新变化,按照从高到低排名依次是华为、魅族、小米、360奇酷;而在品牌销售额上,国产手机排名顺序则是华为、小米、魅族、奇酷。于是就被一些业内人士成为 “花旗小妹”,用来形象的形容国产智能手机的格局变化。而传统的“中华酷联”只有华为一家一枝独秀。

不过就千元机市场而言,类似奇酷、魅族这样的以主打年轻人和时尚群体为主的新品牌,增长抢眼,迅速进入用户品牌消费的主航道则是不争的实时。

就在刚刚过去的双十二,天猫的数据显示千元机价位的销量排行榜中,前五名的分别是小米的红米Note3、奇酷的青春版、红米2增强版、魅族的魅蓝2和魅蓝Note2

中国4G用户发展进入快车道,千元机将成为主力配置

中国三大运营商都提出了目标宏伟的4G用户发展计划,中国移动预计自己的4G用户将在2016年年底达到5亿,中国电信计划新增1亿4G用户,中国联通仅在明年第一季度就计划4G用户量增加2500万。

乐观的估计,中国4G用户整体规模或将超过7亿,总体用户占比将超过50%,因此中国三大运营商都列出来巨额预算补贴终端,,2016年中联通在终端上将向用户补贴450亿元,中国电信宣布了70亿终端激励基金,中国移动则宣布渠道合作资源投入将保持与中移动用户规模相匹配的力度,包括手机补贴、折扣折让、渠道酬金总额将超1000亿元人民币。

有统计数据表明,运营商的渠道销量在整体终端市场销量中占大约40%的比例,除了运营商自身渠道所带来的巨大势能,用户整体向4G迁移的巨大冲量将对整个终端市场形成结构性的变化。

考虑到中国中高端用户在过去的一年中已经基本完成4G用户的迁移,未来的用户渠道将主要是中低端用户,因此,千元机将成为用户向4G迁移的主力配置产品。

中国电信在2015年的销售数据也从侧面证明了这一点,其中千元以上终端占比从2014年的37%上升到2015年的53%。

展望2016,新品牌或将在千元机市场继续扩大主航道优势

2016年4G用户爆发增长,千元机成为主力配置产品,从2015年的产品和市场表现看,小米、奇酷、华为、魅族等具有或者互联网基因、或者具有传统手机制造业优势,或具有生态优势的新品牌将获得扩大主航道的新机遇。

从产品走势与市场需求的匹配角度,“花旗小妹”们在千元机市场的优势,主要有三个因素:

一是互联网基因的注入,改善了产品的体验。奇酷手机是360借道酷派的产物,魅族获得了阿里的强势操作系统支撑,小米更是一直以互联网思维文明,华为向互联网学习的能力日趋增强,都极大的改善了其产品体验。

二是高性价比与品牌美誉度的形成,降低了用户消费决策的成本。与传统手机厂商相比,花旗小妹更愿意在品牌塑造上投入成本,尤其是在新媒体和社交媒体领域形成良好的品牌形象,而采取高开低打的产品配置策略,通过高性价比优势有俘获了用户的消费心理。奇酷的青春版尽管是面向年轻用户,但是在新技术和产品配置上就高于同类产品,而华为对新的技术比如指纹技术、充电技术也都是最先采用。

三是中国用户对智能手机的消费对大屏、安全、美颜的强需求,为花旗小妹们创造了新的市场空间。比如在影像和安全上寻找差异化的奇酷、在材料和内容服务上寻找差异化的魅族,其对中国用户的细分需求反应更快。

因此,2016的千元机市场,以华为、奇酷、魅族、小米等新品牌为主的智能手机或将成为用户的主流选择,“花旗小妹”或许将从一场争论变成一种现实。

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