博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

苹果门徒:乐视

乐视可以说是苹果忠实的门徒之一,或者说在战略布局上,与苹果越来越相似。

尽管贾跃亭先生在公开场合都是表现出要颠覆苹果的姿态,但是从乐视生态系统构建的模式和格局看,硬件层面的手机、电视、汽车、自行车;软件层面EUI;服务层面的乐视商城、视频、体育,在基础逻辑上,与苹果其实并无二致。

唯一不同的是,苹果的生态被贾跃亭称为封闭生态系统,乐视则被称为是开放闭环生态系统,对此,在2015年10月27日的新品发布会上,贾跃亭进一步解释说,乐视生态的核心精髓是产业链的垂直整合和跨产业的价值冲沟。

选择封闭系统或者开放系统,是源自自身资源禀赋和企业结构所作出的理性选择,或者说是最适应市场竞争变化的选择。经济学家和生物学者一般都相信一个开放的与外界能够保持良心物质、能量、信息交换的经济组织或者生物才能保持足够的活力。相比而言,从这个角度,与外部系统交换物质能量上,乐视和苹果的理念是一致的。

贾跃亭说:“乐视开放闭环生态造就了独一无二的商业模式,而苹果封闭的闭环也创造了非常极致的体验”,可以看做是一种对苹果的致敬。

所谓道相同,术不同而已。乐视的叙事结构,与苹果公司越来越像。

产品叙事:选择业界领先或者高端伙伴

在汽车领域,尽管乐视进入汽车领域传言已久,直到27号的发布会,乐视才正式公布于英国阿斯顿马丁公司合作研发乐视汽车。此前市场也有信息流出,显示苹果汽车可能在2019年前后上市,其设计公司可能是Carwow设计公司进行设计,而Carwow设计公司是特斯拉系列产品的设计者。

乐视的合作者阿斯顿马丁则以生产豪华跑车著称,在1994年成为福特公司的全资子公司之后,福特的技术、制造和供应链系统成为阿斯顿马丁的大后方。有意思的是,苹果公司CEO库克在去年拜访了宝马总部,以及生产i3的Leipzig工厂,被市场推出苹果有可能会收购宝马“并非没有可能”。显然宝马的汽车制造技术和汽车制造工业更能否符合苹果的高端品味。

27日发布的uMAX120超级电视,“120寸迄今为止全球最大的液晶单屏尺寸,它只有在夏普线上能生产,目前只有一条十代线”被强调为高端和品质的代表。

用户叙事:给用户带来非常极致体验

对用户体验的颠覆是苹果能够成功的关键因素之一,这同样被乐视奉为至宝。在乐视高管们的话语体系中,极限科技、极致体验看上去已经成为自然语言。

比如贾跃亭在提到MAX系列产品时说“Max系列的理念是极限科技”,包括多次强调“我们不做垃圾产品”,是因为“生态型的手机不允许你做垃圾产品”,即时乐视的产品定价不同,用户群体不同,乐视也要保持理念的“一模一样,就是打造极限科技的产品”。

与苹果略有不同的是,乐视的用户极致体验高度关联与乐视生态。

比如同样是电视广告,乐视的逻辑是“未来所有的广告,用户都是可以选择的”,这在一定程度上符合用户民主的互联网趋势,当然,可以选择是你在花费时间和金钱之间选择,比如“用户愿意为互联网服务支付更高的成本,完全可以获得更优质的体验,如果用户想用低廉的成本获取服务,可以选择观看广告”;在选择之外,内容上“非常高品质的,非常高规格的广告产品,才有可能进入到我们的电视或手机当中来”

乐视的生态逻辑,CEO贾跃亭的话给出了很好的注解:广告、硬件,优秀的互联网服务都可能带来新的收益,“用其它点的收入来弥补硬件的亏损,直到硬件免费”。

这个逻辑的背后是乐视生态的关联之后才能产生的效果:一是生态系统中用户规模足够的的;二是生态中不同的链条和节点的伙伴、产品能够在价值重构中实现良性的循环。

乐视的生态竞争:从点竞争到链条竞争到生态竞争

互联网领域即将迎来生态竞争阶段的趋势已经不可避免。

每个互联网巨头、独角兽公司都在构建自己的生态,或者寻找有竞争力的生态。发生在2015年中国互联网领域的并购、合并尽管令人惊讶,却并非意料之外。

垄断将是互联网公司的毕生追求的目标,也是不垄断将会死或者被边缘化。目前看上去,乐视获得垄断地位的核心应该是两个,一是价格,二是生态。

此次发布的乐1S同样是低于量产成本定价。在贾跃亭看来,这是为了尽快获得用户规模的必由之路。

乐视的定价策略一是主打高性价比,二是主打低于量产成本定价,贾跃亭对外公开说,乐视此种做法“绝对不仅仅是简简单单的价格战,或者为了价格战而价格战”,在“希望能够真正让乐视生态的智能终端让更多的人体现到”的话语的背后,实际上是乐视对用户规模迅速扩大的核心诉求。

苹果公司的封闭生态能够进入良性循环,其最核心的是整个生态所拥有的海量用户规模,比如其IOS设备总数在2015年2月的数据显示超过了5亿;iCloud的用户数达到1.2亿。

无论是竞争由点对点竞争进入链条对链条竞争还是生态系统对生态系统竞争,其核心还是用户规模的竞争,获得用户的速度和质量,将决定乐视生态的未来。

贾跃亭说,整个手机行业的低价竞争,仅仅是一个阶段性的表现而已,最终还是拼企业的研发能力、企业的服务能力,最后是一个完整的生态。

那么,乐视生态的化学反应将会是用户规模超过一定临界值的时候。


上一篇: 黑科技+语音流量任用,中兴视通虚拟运营商新玩法
下一篇:又见华为,为何这家公司要给用户发十亿元年终奖?

评论

Good.Be the first to comment on this entry.

发表评论