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文/陈志刚

苹果已经正式确定将在9月9日,在苹果总部所在地—-加州库比蒂诺当地的Flint表演艺术中心,发布iPhone 6。

除了地点没有选择加利福尼亚之外,另外一个不同就是苹果在全球同步发售,而不是再在不同地区打时间差。因此中国的消费者也可以同步全球购买到苹果6。

有关iPhone6在功能体验的各种谍照和传言早已经遍布互联网和各大媒体,笔者更为感兴趣的是在中国市场,早已经拿下三大运营商的苹果,会把谁作为重要的渠道?

中国电信、中国移动还是中国联通,到底谁能拿下渠道的鳌头?

尽管三大运营商争夺苹果的剧情在很多人看来非常的具有戏剧性,但是对于用户和三大运营商而言,无论是自己的需求还是考虑业绩,苹果6显然必将掀起新的一轮争夺大战。

而作为唯一供应商的苹果公司,出于业绩的需要,恐怕也不能不考虑在中国三大渠道的配比上采取不同的策略,一视同仁或者一刀切的渠道政策显然不是“在商言商”的库克的风格——让情怀的归情怀,生意的归生意,更多现实的考虑,对于苹果恐怕更重要。

我们首先来看,苹果6能否在消费者的心目中“王者归来”?

人们对大屏苹果的期待由来已久,在这方面,苹果需要感谢三星在大屏幕智能手机上对市场持续不断的教育。

从5到5S苹果在谨慎小心的适应这种趋势。据说苹果6的尺寸至少是4.7,也有媒体说还可能存在5.5的屏幕是必然的。

苹果6在高端市场将成为非常有竞争力的机型,似乎并没有难度,但是是否会成为唯一值得关注的呢?

在这方面,百度发布的2014年第二季度《移动互联网发展趋势报告》中的数据显示,有21%的高端Android用户(手机价格超过3000)表示只要iPhone上市就一定会购买。

考虑到果粉的粘性,在考虑在竞争阵营android中高端客户的换机意愿,恐怕苹果6是今年高端客户群唯一值得关注的机型。

这并非是说苹果做的多好,自从乔老爷驾鹤仙去之后,苹果在产品创新方面的乏力有目共睹。更为关键的是,苹果最大的竞争对手三星的下滑,给了苹果机会。

在过去的几年,Android智能机的竞争过早的进入了一个拼“硬实力”的阶段。手机苹果从5寸到7寸,处理器从2核到8核,相机从1000万到2000万,Android系的智能机的硬件配置越来越高。

在这方面,随着行业学习曲线的平滑,以华为、小米、中兴、酷派、步步高为代表的国产厂商,与三星的差距越来越小,以至于在中国市场,甚至海外一些区域市场,都形成了中国终端厂商群狼围攻三星的局面。

在全球市场,根据美国市场研究公司IDC的数据显示,华为在2014年第二季度已经成长为智能手机全球第三大生产商,市场份额从去年同期的4.3%增长至当季的6.9%;三星电子出货量却下降了3.9%。;

在中国市场,英国市场调研公司Canalys发布的最新报告显示,2014年第二季度小米的智能手机出货量为1500万台,第一次超过三星成为中国市场中的第一名。三星在中国的出货量智能手机出货量为1320万台,同比减少15%,退居第二。

与此同时,市场有关Android智能机的抱怨和审美疲劳之声此起彼伏,病毒、耗内存此起彼伏。

而大屏苹果6的推出,则极有可能引发高端用户的关注和换机。后乔布斯时代的苹果6对于习惯了大屏的高端客户来说,可能具有更高的吸引力。

从这一点看,苹果对中国市场或许会寄予厚望。

但是,对于苹果而言,是否选择中国移动成为最早的规模销售苹果6的伙伴呢?

这一点,或许更无须质疑。

艾媒咨询(iiMediaResearch)发布的《2014上半年中国智能手机市场监测报告》显示在2014Q2,受益于苹果与全球最大的电信运营商中国移动的合作,中国市场的苹果手机销量增幅明显。

苹果2014年Q3的财报也显示苹果在大中华区营收为59.35亿美元,比去年同期的46.41亿美元增长28%;在大中华区保持了28%的高速增长,这主要是得益于与中国移动合作之后,迅速覆盖了超过7亿用户的渠道的原因,以及中国在iPhone合约业务上的大力推广。

因此,在运营商渠道上,已经在中国市场尝到新的甜头的苹果,必然有所选择侧重。对于追求用户体验苹果来说,显然中国移动具有更高的“利用”价值。

苹果最直接的诉求将是希望借助iPhone6能够打一个翻身帐,尤其是在全球其他地区增长乏力的情况,对中国市场依靠将越来越大。

首先在用户的规模上,中国移动超过7亿的用户体量就具有巨大吸引力,而如果考虑目前中国移动在4G增速上的情况——按照中国移动最新的月度运营数据,在7月份的4G用户新增为694万,6月份数据为583万,——对于苹果而言诱惑力可想而知。

而中国移动的竞争对手无论是中国联通还是中国电信在新增用户市场不是负增长就是大幅度下滑,比如中国联通7月份新增移动用户就只有88万,与6月份的380万形成鲜明对比。中国电信则始终维持负数,即使在3G用户上,中国电信和中国联通的数据在7月份分别为145万和251万,与只计算4G用户的中国移动的694万相比也是相去甚远。

此外,从用户体验的角度,对于苹果而言,4G的网络覆盖质量是其关注的另外一个因素。这一点,已经拥有41万4G基站,在全国大部分的确已经完成了乡镇级覆盖和重点城市的写字楼和地铁室内覆盖的中国移动,与刚刚开始混合组网试点的中国电信和联通相比,恐怕也无须多言。

即使考虑FDD的理论速率更快,但是没有网络覆盖,用户也只能望洋兴叹。

资费价格其实三大运营商差距不大,但是从网络自然垄断性产业的特征之一——用户锁定效应看,有着7亿用户规模的中国移动显然形成了用户多者恒多的态势。

中国移动与苹果达成合作,借助4G,其目的和诉求其实也很直接。

笔者曾经在中国移动的一些地市看到一些横幅,上面写道:抓住4G这个唯一的窗口期。

可见,对于中国移动而言,摆脱3G时代被动的局面,重新回到行业的主导地位,掌握话语权,心情的迫切程度可想而知。而与苹果的合作,对于中国移动而言,重新夺回在高端用户群体中的口碑,就显得具有特别的价值。

毕竟瞄准高端用户群,对于苹果和中国移动而言,是双赢的战略——中国移动拥有最大的现金流,尽管在营销费用压降的大趋势下,终端的补贴力度会有所降低,但是比较而言,中国移动依然有着远比其竞争对手有更多和更灵活的营销成本选择方案。

对于中国移动而言,如果能够用苹果6重新激活依然没有被高端用户抛弃的号码,就取得了关键性的成功。

这种迫切翻身的心态,恐怕也是苹果公司乐于见到的。

笔者估计,在未来的一年,苹果或许会在中国市场有一个乐观的收成。

根据友盟发布的2013年移动互联网报告,在中国3000元以上的高端手机占比达27%,这其中80%成是iPhone。

IDC最新发布的《中国手机市场月度跟踪报告》显示,中国4G智能手机上半年出货量约为3500万部,低于行业预期。

中国移动有关负责人对外表示,原计划1亿部4G手机的目标不变,因此,即使按照IDC的数据,上半年和下半年的4G智能手机出货量保持一致,也有至少3500万的数量,苹果在中国大陆的出货量的下限750万左右;而如果参照中国移动的4G手机计划销售数据,由于在上半年中国移动完成了1.2亿部手机的销售(包括3G和4G)——中国移动并没公布4G的具体数字,但是从其已有的2000万4G用户规模,按照中国移动对持有4G终端转换为4G用户的折算率50%计算,也就说其可能销售了4000万4G智能手机,距离1亿部的目标至少还有6000万的差额。

那么,苹果至少从中国移动的销售渠道在下半年就可以达到1200万部。

如果综合考虑三大运营商的渠道,乐观估计苹果在中国大陆的销量或许维持在1500万左右的量级,当然,这是半年的数字,9月份到年底,半年已经过去了两个月,数字或许并没这么乐观。

对于中国移动来说,苹果非常重要,但是对于苹果来说,中国移动貌似更重要,在2013年年底,库克曾经在苹果公司全体员工大会上谈到,中国是苹果关键的、增长中的“超级市场”,中国市场的增长率已超过美国。

而能够实现新的突破,恐怕中国移动将是关键。

业内的共识是:一般的,移动用户渗透率是评估移动通信市场是否饱和以及估算未来发展空间的指标。

谁能给成为苹果最重要的渠道,或许不言而喻。


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1条评论

  1. 中移动,不靠关系,让国企,事业单位给下属报销手机费,话费,鬼才会用!

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